Effektiv försäljning™

Effektiv Försäljning™ är ett personligt utvecklingsprogram som vänder sig till dem som på något sätt arbetar med försäljning och som vill utveckla sin förmåga att sälja. Under programmets gång jobbar vi med dina Kunskaper, Attityder och Aktiviteter.

Kunskaper är viktiga och där ligger traditionell säljkunskap samt kunskap om motivation, målstyrning, kunder mm och hur du utvecklas som person och säljare.

Attityderna är de som i grunden styr våra aktiviteter och är det som över tid formar oss. Vill du ändra på dina aktiviteter så måste du utveckla dina attityder.

Vi adresserar dessa områden genom fyra ämnesområden i programmet vilka är Säljkunskap, Prime Time Management™ samt Självmotivation och Målstyrning.

1. Säljkunskap
Är det som man oftast tänker på när man pratar om säljutveckling. Det är viktigt och är absolut något alla säljare regelbundet bör tränas i.

2. Prime Time Management™
Kan enklast beskrivas som effektiv tidsanvändning för säljare. Efter att du lärt dig Prime Time Management™ så kommer du att kunna frigöra värdefull säljtid och dessutom utnyttja den tiden mer effektivt.

3. Självmotivation
Att få igång en egen motivation samt ge dig verktygen att hålla den levande är mycket viktigt, både för dig och för din arbetsgivare.

4. Målstyrning
Att lära sig att sätta upp mål, för att sedan nå dem, är ofta ett område som inte tränas i många säljorganisationer. Ofta har man säljmål och vissa aktivitetsmål, men väldigt ofta saknar målen acceptans från säljaren, och träning att utveckla förmåga att nå mål saknas ännu oftare.

Det beror oftast på att säljorganisationen har sina mål och verksamheten har sina förväntningar på att säljarna skall leverera nu. Effektiv försäljning™ hjälper dig att utvecklas i målstyrning och din förmåga att nå uppsatta mål. Även större mål än vad du får från din organisation, eller till och med dina drömmars mål.

Programinnehåll

Programmet innehåller 10 lektioner som följer en strukturerad process för maximal utveckling av säljegenskaper.

1. Försäljningens grunder
En grund i försäljning läggs i början av programmet, vilket både nya och mer erfarna säljare har stor nytta av.

2. Målstyrning
Att sätta upp mål och nå dem är en grundläggande kompetens hos framgångsrika och effektiva säljare.

3. Prime Time Management™
Tidshantering för säljare, ett sätt att frigöra mer effektiv säljtid. Om man kan frigöra 20% mer effektiv säljtid så kommer man att kunna öka försäljningen med 20% utan att man utvecklats i övrigt.

4. Hitta säljmöjligheter
Att veta hur man hittar säljmöjligheter skapar ett försprång gentemot konkurrenter och effektiviteten ökar märkbart.

5. pain&bait™ del 1 – skapa ett ”bait”
Att skapa ett bra bete kräver att man känner sina produkter och sina kunder och den marknad man arbetar på. När man lyckas ta fram ett bra bete ökar verkningsgraden i säljarbetet betydligt.

6. pain&bait™ del 2 – identifiera “pain”Väldigt få löser behov som inte gör ont, eller som inte har sådan påverkan på verksamheten att det uppfattas som kritiskt.

7. Kvalificering
Kvalificering är en avgörande komponent för att lyckas med ett effektivt säljarbete. Det gäller att lägga sina säljresurser på de affärer som man kommer att vinna.

8. Motivation
Hur motiveras jag? Vad är mina drivkrafter? Detta är frågor vars svar kommer att hjälpa mig att ha ett säljdriv även de dagar jag normalt skulle tappa det. Dessutom kan denna kunskap hjälpa mig att förstå kundens drivkrafter.

9. Planering och rapportering
Hur arbetar jag med statistik, rapporter och planer? För att kunna bli mer och mer träffsäker avseende hur väl man når sina mål i framtiden så är detta avgörande.

10. Framtiden tillhör dig
Att permanenta detta arbetssätt skapar säljframgång över tiden och gör både säljare och arbetsgivare till vinnare.